对视频号直播的一些思考，主要是站在达人方的立场，对品牌和达人的视频号分佣合作带货直播的想法。
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品牌想要在视频号直播拿到结果难在哪？
第一个问题，对于品牌而言，现在做视频号直播的难点在哪里？
近期的感受有这几点：
1.我觉得首先是品类问题。
很多品类在合规属性、直播形式上天然不适合视频号，品类的合规问题首先就卡掉很多品牌。
比如最近我加到很多做大健康的同行，问我做视频号有没有什么机会，我只能回答很难。
我不是主观认为大健康品类有什么问题，当然我知道很多行业的从业者都能提供充足的证明和证书，证明自己的合法合规性。
但是大健康产品、保健品类，由于各种原因，在视频号都是严重受监管的品类，再加上一些家用电器品类，很多类目的商品目前在视频号都是不能上架的。
连上架都不能上架，而且平台管控只会收紧，不会放松，所以这些类目在视频号有天然劣势，很难在视频号有什么起色，或者做大规模。
2.团队建设
第二个难点我觉得在于团队建设。
一个好的视频号直播小组，至少应该有主播、商务、直播运营、商品运营。
分开来看的话，每一个品牌本身首先肯定都是有商品运营和负责人的；而直播运营招聘难度不大，商务也容易培养，而且往往是品牌的商品负责人可以兼任的。
目前的难点可能在于主播。
在视频号，优秀的主播除了要有身为主播的优秀工作素养：口语表达力、表现力、亲和力、形象外观等等。
还需要有2点能在视频号吃得开的素质：
一是适应视频号的直播节奏：不被抖音直播养成的习惯带偏，能适应视频号直播的慢节奏，能在不依赖抖音式的营销手段的条件下，服务好视频号的用户。
二是能塑造好产品价值的能力：主播需要成为自己负责的类目产品的半个专家，并且能够站在用户视角挖掘出产品的使用场景和用户的痛点，并把产品的卖点讲解清楚。
无论是培养还是招聘，要找到一个能满足这些要求的主播，都是非常难的。
招聘的话，在视频号有积累、拿到结果的主播太少；培养的话，又极度依赖整个团队的综合能力，而且是需要花时间的，所以好的主播，往往不是一时半会就能召之即来的。
3.公域内容获客能力
对于品牌，如果想要在视频号完成从0到1的品牌，在没有粉丝积累的情况下，不可能不去在公域找到“水源”，为自己注入流量。
要直播的话，就需要一定人数的直播预约来保证自己的开播流量；
而且直播间长期的发展，少不了要建设私域，留住自己的忠实粉丝，那么公域引流也不可缺少。
所以找到适合自己的公域获客路径，也是需要考虑和规划的：
是依靠视频号开播来冷启动获客，还是靠在