未来的公司高管会有更多的女性。原因很简单,未来的品牌要有共情和感受力。
男性在这方面会差很多,因为男性抽象能力强、逻辑思维强,抽丝剥茧、层层解剖,但整体感受力要差很多。
很多人做品牌有一个明显的误区:认为别人会对它的一切都非常关心。
其实,这就像演讲,还没有等你上场,大家已经没有耐心,甚至想看你的笑话。
做品牌也是一样,不要用逻辑,而要用感受。
所以,当我们说品牌就是消费者认知的时候,就将消费者当成一群思考品牌的人。
事实上,消费者没有义务来认知,消费者只是花很短的时间感受你的品牌。
在互联网时代,一旦我们将品牌做成了认知,那完蛋了,因为消费者更缺乏耐心,注意力更有限。
千万记住,品牌不是认知,而是感知。
什么是感知呢?
瞬间联想,就是当我们上厕所的时候,看到那个男女符号就知道在哪边了。
事实上,汉字本来也是象形字,是一种感知的延申。
品牌的感知也是如此,我们要在几秒钟内,让消费者感受到这个品牌的风格、档次和价值。
而不是要消费者看完长篇累牍的内容,从而去做一个判断。
做品牌不是要调动脑袋,而是要调动感受
为什么品牌不要去说教呢?
说教告诉消费者应该怎么做,比如科学研究表明,经过实验证明,通过分析显示,我们怎么怎么样,消费者应该怎么怎么样。
消费者最讨厌说教,尤其是现在的00后,都有自己的判断力,你说这样,我就偏要那样。
我们做品牌只需要呈现整体感觉,这个品牌为谁而生,使用之后的感受,为什么值得信任。
这就是本人所倡导的知行合一品牌观:随时随地的瞬间销售和品牌打造。
一、对标:从竞争对手处,感受你的品牌
没有冲突,不成戏剧。
一定要清晰界定自己的竞争对手,如果没有,就跨行找一个竞争对手。
记住,听话的人是做不好品牌的,一定要有斗争精神,没有冲突就必须制造冲突。
所以,真正做品牌的人是一个斗士,具备犀利、话题、挑战、热度属性。
二、文案:有画面和场景,才是好文案
很多人文案写得很好,很有文采。但是不好意思,文采再好,不如有画面感和场景感。
”今年过节不收礼,收礼就收脑白金“,这种就是好文案。
第一个口语化和节奏感,第二个画面感和场景化,一堆老年人跳舞画面,送礼的场景。
这句广告语虽然语法有问题,但无关紧要,因为品牌是不管逻辑的,而是要注重整体感觉。
三、故事:故事常常有,看你会不会
如果说文案是创造画面感,那么故事就是讲冲突和戏剧性。
我们很多人认为只有讲创业经历才要讲故事。每个产品都能挖掘背后的故事。
李奥贝纳当年为绿巨人豌豆罐头做的广告,标题就叫“月光下的收成”,给人一种诗意的联想。
“无论日间或夜晚,青豆巨人的豌豆都在转瞬间选妥,风味绝佳……从产地到装罐不超过三个小时。”
除了产品故事之外,每个消费者的交易也可以讲故事。
因为每个消费者面对的具体问题,以及对品牌的迟疑态度不一样,最终他是怎样下定决心的,这里面大有文章。
这些都是非常共情的,完全可以推广出去,影响其他消费者。
四、形象:聚焦产品和包装,六大组合不可或缺
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